Das Franchise-Geschäftsmodell ist in der Regel das Geschäftsmodell, das von denjenigen gewählt wird, die ein neues Unternehmen gründen möchten, aber nicht genau wissen, wie sie damit beginnen sollen. Denn das Franchising-System ermöglicht Ihnen den Erwerb eines fertigen Unternehmens mit einer konsolidierten Marke und bereits erprobtem Know-how. Sie kaufen praktisch eine Marke und alle Prozesse. Da Sie nicht bei Null anfangen müssen, ist es nicht nötig, das Ganze zu testen Geschäftsmodell von Anfang an. Sie investieren im Grunde in ein fertiges Unternehmen und wenden dessen Prozesse und Techniken an dem von Ihnen gewählten Standort an. Auf der anderen Seite profitiert der Geschäftsinhaber davon, dass er nicht in neue Filialen oder Einheiten investieren muss. Stattdessen vertreiben sie ihre Waren oder Dienstleistungen über lizenzierte Verkaufsstellen und erhöhen so ihre Markenpräsenz.
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Was ist das Franchise-Geschäftsmodell?
Das Franchise-Geschäftsmodell basiert vollständig auf der Beziehung zwischen zwei Seiten: dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer. Der Franchisegeber ist die Person oder Firma, die die Rechte an einer Marke besitzt. Der Franchisenehmer ist derjenige, der eine Gebühr zahlt, um den Handelsnamen und die Betriebssysteme des Franchisegebers zu nutzen. Diese Beziehung basiert auf gegenseitigem Verständnis und Unterstützung. Schau mal:
Der Franchisegeber
- Verkauft die Rechte zur Franchise ihrer Marke;
- Entwickelt das Unternehmen mit seiner Marke und seinem Betrieb;
- Bietet eine erkennbare Marke;
- Bietet Schulung und Support;
- Erstellt eine Marketingstrategie;
- Betreut manchmal die Standortauswahl und -struktur.
Der Franchisenehmer
- Zahlt dem Franchisegeber eine Gebühr, die eine anfängliche oder wiederkehrende Zahlung (Lizenzgebühr) sein kann;
- Arbeitet gemäß einem festgelegten Vertrag;
- Fungiert als Zweigstelle des Franchise-Unternehmens;
- Erhält Zugang zu einem etablierten Kundenstamm;
- Vorteile durch Markenbekanntheit;
- Nutzt ein fertiges Unternehmen mit all seinem Know-how;
- Führt das Tagesgeschäft.
Das Franchise-Geschäftsmodell-Canvas
Eine kurze Geschichte des Franchise-Geschäftsmodells
Das Franchise-Geschäftsmodell ist nicht neu. Im Gegenteil, es geht auf das Mittelalter und das alte China zurück, als Landbesitzer Bauern und Leibeigenen erlaubten, auf ihrem Grundstück Geschäfte zu machen – etwa zu jagen oder Produkte auf Jahrmärkten zu verkaufen –, solange sie eine Art Steuer oder Provision auf das Geschäft zahlten in ihrem Hoheitsgebiet geschehen. Das moderne Geschäftsmodell-Franchise soll mit Benjamin Franklin begonnen haben, als er im Jahr 1731 mit Thomas Whitmarsh eine Vereinbarung über die Bereitstellung von Druckdienstleistungen in Charlestown, South Carolina, traf. Mehr als ein Jahrhundert später nutzte Isaac M. Singer erneut das Franchise-Geschäftsmodell zum Vertrieb seiner Singer-Nähmaschinen. Doch das Modell sollte erst nach weiteren hundert Jahren mit dem Aufkommen von McDonald's populär werden. Heutzutage gibt es auf der ganzen Welt Tausende von Od-Franchises.
Arten von Franchise-Geschäftsmodellen
Es gibt zwei Arten von Franchise-Geschäftsmodellen. Sie sind:
Produktvertriebs-Franchise
In diesem Modell ist der Franchisegeber auch der Hersteller des Produkts, das vom Franchisenehmer verkauft wird. IEs ähnelt einem Lieferanten-Händler-System, allerdings mit dem Unterschied, dass der Franchisenehmer ausschließlich diese Marke verkaufen muss und nicht gleichzeitig andere Marken weiterverkaufen kann. Zum Beispiel John Deere und Ford Motors.
Geschäftsformat Franchise
Dies ist das am häufigsten wiederkehrende Geschäftsmodell-Franchise. Neben der Nutzung des Handelsnamens und der Marke des Franchisegebers hat der Franchisenehmer Zugriff auf Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebs- und Betriebssysteme sowie Schulung und Support. Einige Beispiele umfassen Dunkin Donuts und McDonald's.
Die Vorteile des Franchise-Geschäftsmodells
Für den Franchisenehmer
- Hochwertige Markenbekanntheit
- Kompetente Unterstützung und Schulung
- Etablierter Kundenstamm
- Proprietäre Technologie
- Standortunterstützung
- Betriebsführung
- Vermarktung und Werbung
- Zugang zu einem Netzwerk anderer Franchisenehmer
- Kürzere Zeit bis zum Öffnen
Für den Franchisegeber
- Schneller Markenausbau – durch das Geld anderer
- Wachsen, ohne die Kontrolle zu verlieren
- Stabile Einnahmequelle
- Einsparungen bei den Betriebskosten
Nachteile des Franchise-Geschäftsmodells
Die Nachteile des Franchise-Geschäftsmodells liegen eher auf der Seite der Franchisenehmer. Dazu können mangelnde Unabhängigkeit bei der Führung des Unternehmens, einige obligatorische nationale oder regionale Strategien und Werbeaktionen, die auf dem Markt des Franchisenehmers möglicherweise nicht funktionieren, hohe Implementierungskosten und andere gehören. Natürlich gibt es wie bei jeder anderen Geschäftsform auch beim Franchise-Geschäftsmodell keine Erfolgsgarantie. Manchmal glauben Franchisenehmer, dass ihr Geschäft profitabel sein wird, wenn sie sich einfach an das System und die Abläufe des Franchisegebers halten. Kaufen, das stimmt eigentlich nicht. Nicht jeder ist für Franchising geeignet. Es handelt sich tatsächlich um ein Geschäftsmodell, das auf einer Art Partnerschaft basiert. Daher müssen beide Seiten mit dem Franchise-Geschäftsmodell vertraut sein, was die Unternehmenskultur, Werte, Ziele, Mission usw. betrifft. Franchising ist wie eine Ehe, sie müssen langfristig gemeinsame Ideen teilen, um profitabel und erfolgreich zu sein .
Die Zukunft des Franchise-Geschäftsmodells
Künstliche Intelligenz wird eine größere Rolle spielen. Wahrscheinlich wird die Technologie viele gewöhnliche Aufgaben übernehmen, für die keine qualifizierten Humanressourcen erforderlich sind. Dies ist beispielsweise bei einigen Fast-Food-Franchises der Fall, die bereits Computer nutzen, um Kundenbestellungen entgegenzunehmen – manchmal sogar aus der Ferne. Franchises werden weltweit wachsen. Franchise-Unternehmen expandieren weltweit rasant. Länder, die für einige Unternehmen vor einigen Jahren noch nicht existierten, sind zu neuen und profitablen Märkten für ausländische Franchising-Investitionen geworden. Remote-Franchises erfreuen sich großer Beliebtheit. Nicht zuletzt haben einige Remote-Franchise-Unternehmen mit dem technologischen Fortschritt im Zusammenhang mit der Coronavirus-Pandemie aufgrund der Tendenz, von zu Hause aus zu arbeiten, einen größeren Marktanteil erobert.
